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３年間で50施設との “信頼”を得られた理由

愛知県一宮市を中心に31店舗を展開するTJ天気予報。同社の訪問美容は、サロンに足を運べなくなった顧客の声をきっかけに2016年からスタート。松木正博取締役の地道な営業力と、「利用者・介護士・施設」の3方向へのメリット訴求によりエリアの信頼を勝ち取ってきた。その取り組みをご紹介します。

Contents2

高付加価値をめざす新時代の訪問美容

東京都港区に本社を置くun.は、これまでにない高付加価値を提供する訪問美容のあり方を展開している。たとえば、訪問美容の平均的なカット料金が2,000円と言われる中で、平均客単価が4,000円、カラー比率も３割にのぼる。「青原デザイナーズサロン出身」のスタッフの高いデザイン力と提案力を武器に、全国展開をめざす。

Contents3

移動美容室でエリアシェアを“獲りに”行く

島根県を本拠として山陰地方に多店舗展開するBOB HAIRグループ。高齢化が進むエリアの中で、「美容室に来られないお客」のために採算度外視でスタートしたのが「移動美容室」だった。３トントラックを改造した移動美容室「HAPPY号」の展開と、利益を生むまでの取り組みを深掘りします。

Contents4

美容室がつくった介護施設

美容室を軸に飲食や化粧品など、多角的に事業を展開するBroche Group。2005年に介護事業に参入した同社はなんと、福島県喜多方市にデイサービス事業所をオープンする。美容サービスの提供で他施設と差別化を図ろうとするが……壁にぶつかり、さらに有料老人ホームの開業にも着手する同社の取り組みを詳しく解説します。

Contents5

自然の力はサロンにお客を呼び戻す

消費者のライフスタイルの変化や志向の多様化を受け、「オーガニック」「有機」などの食品・化粧品などの市場が活況を呈している。身に付けるものだけでなく、ヘアの領域も同様だ。そのようは背景もふまえ、２社・８サロンの実例をご紹介。取り組み内容や、その裏にある想い・結実した成果などを深掘りしていきます。